木原伸雄のちょっとと～く

絶対達成のマインド

全体研修は新章に入り「売上倍増のための『訊く能力』アップをテーマにした。同時進行で「絶対達成のマインド」を身につける勉強をする。大胆に思考回路を変えていこうと考えている。まず売上倍増を可能にする。お客様の数を1,3倍、工事の回数を1,3倍、売上額を1,3倍にすれば2,16倍になる。倍増は難しそうだが、1,3倍は出来そうな感じがする。

 

まず「できない、やれるはずがない」という志向を停止させる。「やってみないと分からない。とりあえずやってみる」という思考に切り替える。簡単ではないだろうが、取り組んでみる価値はある。組織の風土として目標の達成が「あたりまえ」の会社にする。「目標達成」に大きな努力は要らない。発想の転換を図るだけで、「目標達成」が可能になる。

 

まず「逆算思考」を徹底。「A→B」だと思っていることを「B→A」に変える。「部下が仕事を覚えないから任せられない」→「仕事を任せるから覚えられる」に変えてはどうだろうか。一事が万事、その志向に統一する。頭で考えるほど簡単ではないだろうが、その気になれば出来ないことはない。思考が「あたりまえ化」すると、未来から時間が流れてくる。

 

この２ケ月の体験で出来ると確信するに至った。つまり目標達成から逆算して、期限までいま何を為すべきかが明確になるので、時間がコントロールできるようになる。気分が乗らないときは、とりあえず「目の前の仕事」をこなす。どうやって「あたりまえ化」するか。今回の経験で手順も見つかった。まずは手本を示しながら「あたりまえ化」を進めたい。